阿飘与玫瑰 （十）

    　　田立志先认出了张春梅，不由满脸惊喜，此时的惊喜只是多年以后遇见曾经熟悉的人的惊喜。另一方面对于新工作环境初来乍到的拘谨感也瞬间消失了不少。

“张老师？！是您吗？”

张春梅瞪大眼睛，嘴巴微微张开，抬起右手，伸出食指，但不是指向田立志，而是先向上然后稍稍弯曲，上下摆动，是一副飞速想事情的样子。

约十秒钟后，张春梅脱口而出：

“田立志！你是08届的田立志！”

田立志见老师认出了他，更加异常高兴。

“张老师，这是您的家吗？还是来……”田立志心里想的是“来打工”，隐约间觉得又不妥，一时想不出该怎么说，便迟疑了一下。

张春梅马上说：“对，是我家开的店，这是我老公！”她边说边指指赵福海。

赵福海哈哈大笑，说：“这下好了！你们原来是老师和学生，现在成了老板娘和员工，背地里咱还是亲戚，咱店里没外人了，哈哈！”

张春梅便问：“是吗？我们和立志家什么亲戚？”

赵福海说：“小田的爸爸是我姑父的堂弟，算起来这关系还不远，老话说姑表亲辈辈亲，小田也是我的表弟呢！”

赵福海故意把这层关系说的近了一些，一是生意人会说话，二是他没提前把请田立志到店里帮忙的事情对张春梅讲，怕她不高兴，后来一看两人以前是师生关系马上心里轻松了许多，现在再把亲戚关系说的近一些，老婆就更加不好说啥了。

张春梅高兴地说：“既然这样，立志以后不要叫我老师了，我现在也不是老师了，哈哈！也不准叫老板娘，以后就叫嫂子！”

赵福海马上接话说：“对对，叫我就叫大哥，福海哥都行，不要叫老板！”

电光石火间，田立志心里闪过那种爱情动作片里的“哥哥出差，嫂子和小叔子一夜情”之类的画面，不由自主地看了一眼张春梅。

张春梅也正一脸笑容地看他，赵福海在抽空刷抖音。

过去了十五年，当初的女历史老师的确老了，但相对于时间的漫长又没有老的太多。

如果说十五年前是青春洋溢和恣意张扬，那么十五年后就是丰韵雅静和精致内敛。

“好的，如果我非要客气反而显得见外，以后我就叫哥嫂了！”田立志说。

张春梅目不转睛地看着田立志，仿佛带着品评的眼神，说：“立志比小时候壮实了，我记得你上初中的时候很瘦，一和人说话就低着头。你还记得吗？那时候你还是我的课代表呢！”

赵福海说：“你那时候是初中老师是吧？那时小田兄弟还是个十几岁的孩子，现在是大小伙子了，肯定要长高长壮了。”

张春梅一句“课代表”把田立志拉回到那段每到夜晚就想着女历史老师想入非非的岁月。

田立志忙喊停自己的胡思乱想，说：“嗯嗯，记得记得！”说完记得忽然不知道再说什么了。

赵福海说：“老婆，我出去一下。你带小田熟悉熟悉店里的事情吧，晚上我们请小田吃个饭。”

张春梅说：“好的。立志来了我有帮手了，你回不回来都行，哈哈哈哈！”

田立志非常聪明，像他自己说的“也是个会做生意的人”，虽然跟人合伙又独立经营的化妆品店不到两年就关门了，但那由于是在除了“地利”没看出来有什么问题，天时和人和都不占的情况下。

从感情方面看，他不愿承认是被那女的骗了，从失败的经营上，他十分肯定是那女的的原因。

最初田立志对各种材料的价格把握的不是很清楚，因为平时卖零散的客户价格并不一致，只要不赔钱，价格完全看客户的还价本事，这一点不好掌握，所以价格方面他都要请示张春梅。

不过对于材料的特性和使用，不到一个星期他就学习的比张春梅还精通。这对于应对上门的零散客户很有作用。

零散客户多是平时不怎么接触或者是第一次接触这些材料，道听途说地一知半解，每当有这样的客户，田立志就很有耐心地把相同型号不同质量的各个等级的产品介绍给客户听，还会问清楚客户的具体用途，根据性价比给出最合理的搭配，这样一来很多初次上门的客户往往都能被他谈成。

初次上门的客户谈成了就意味着又多了一条路，新客户再介绍新新客户，新客户就成了老客户，做生意就是这样，做的是人气，是关系。

自己说自己的东西一万句好不如亲身用过的消费者说一句好。

田立志一来，赵福海和张春梅两口子都感觉到来店里的人比以前多了，每天的营业额也比以前多了。每天店里都回荡着田立志向客户介绍材料和同客户谈笑的声音，让人的心情也好了很多。

田立志也很勤快，每天到店比赵福海和张春梅早，把需要摆在门口的都摆出