穿越，从都市小职员到商业首富 第 23 章：并购谈判

    　　苏然和团队成员们好不容易在并购瑞丰科技的道路上看到了一丝曙光，却没想到半路杀出个程咬金。

新出现的竞争对手是业内颇具实力的华耀集团，他们似乎对瑞丰科技也志在必得。

华耀集团财大气粗，在商场上一向以强势著称，这让苏然感到了前所未有的压力。

得知华耀集团介入后，苏然的团队成员们都有些慌了神。

“苏总，华耀集团突然插手，他们实力这么强，我们该怎么办啊？”

王宇焦急地说道，眼神中满是忧虑。

苏然眉头紧皱，沉思片刻后说道：“大家先别慌，虽然华耀集团实力强劲，但我们也有自己的优势。我们对瑞丰科技的了解更深入，和部分股东也已经建立了一定的信任，这是我们的底气。接下来，我们更要抓紧时间，加快谈判进程。”

在苏然的鼓舞下，团队成员们重新振作起来。

苏然带领着王宇、林悦以及公司的法律顾问张律师，再次前往瑞丰科技，与对方核心股东进行新一轮的并购谈判。

谈判地点选在瑞丰科技宽敞明亮的会议室，阳光透过巨大的落地窗洒在会议桌上，可现场的气氛却异常紧张压抑。

瑞丰科技的几位大股东坐在对面，表情严肃，华耀集团的代表也赫然在列，他们眼神中透露出自信与傲慢。

苏然深吸一口气，率先打破沉默：“各位，我们非常有诚意完成对瑞丰科技的并购。经过这段时间的深入了解，我们坚信两家公司的合并能实现优势互补，为大家带来丰厚的回报。”

瑞丰科技的大股东赵总微微点头，但脸上仍有疑虑：“苏总，你的诚意我们能感受到。不过华耀集团也给出了很诱人的条件，我们还在考虑。”

华耀集团的代表刘副总嘴角上扬，露出一丝得意的笑容：“没错，我们华耀集团在行业内的资源和影响力，想必各位都清楚。和我们合作，瑞丰科技未来的发展将不可限量。”

苏然心中一紧，但他很快镇定下来，不卑不亢地回应道：“刘副总，华耀集团的实力确实不容小觑。但我们也有自己的独特之处，我们更注重瑞丰科技的技术研发和团队发展。并购后，我们会给予研发团队更大的支持和发展空间，让他们的才华得到充分施展。”

这时，瑞丰科技的技术总监陈博士开口了：“苏总，你说的支持具体体现在哪些方面呢？我们研发团队最关心的就是后续的研发投入和自主性。”

苏然早就料到会有此问，他从容不迫地说道：“陈博士，我们计划在并购后，专门设立一个高额的研发基金，确保你们的研发项目不受资金限制。而且，研发团队的架构和管理模式基本保持不变，你们依然拥有高度的自主性，我们只提供必要的资源支持和战略指导。”

陈博士听后，眼中闪过一丝认可。但赵总仍在犹豫：“苏总，你的方案听起来不错，不过华耀集团给出的收购价格可比你们高出不少。”

苏然看了看身边的林悦，林悦心领神会，接过话茬：“赵总，价格固然重要，但我们更看重的是长期的合作价值。我们提出的价格虽然略低于华耀集团，但我们有信心通过后续的协同发展，让瑞丰科技的市值大幅提升，到时候各位手中的股权价值也将水涨船高。”

谈判陷入了僵局，双方各执一词，互不相让。

苏然心中明白，单纯的口舌之争很难取得实质性进展，必须另辟蹊径。

他悄悄给王宇使了个眼色，王宇立刻起身，走到一旁的电脑前，打开了一份精心准备的PPT。

“各位，接下来我想给大家展示一下我们公司为此次并购制定的详细发展规划。”

王宇操作着电脑，屏幕上展示出一幅幅清晰的图表和规划图，“我们计划在并购后的一年内，推出至少三款基于瑞丰科技现有技术的创新产品，同时拓展国内外市场，预计在三年内将市场份额提升30%以上。”

这一招果然奏效，瑞丰科技的股东们开始交头接耳，脸上露出了感兴趣的神情。

华耀集团的刘副总脸色却变得有些难看，他没想到苏然团队准备得如此充分。

然而，就在苏然以为谈判出现转机时，华耀集团又抛出了一个重磅炸弹。

刘副总突然说道：“各位，我们华耀集团刚刚得到消息，瑞丰科技正在研发的一款关键芯片存在技术瓶颈，短期内很难突破。如果和我们合作，我们可以利用集团的技术资源，帮助你们解决这个问题。”

此言一出，会议室里一片哗然。

苏然心中一惊，他事先并未得到这个消息。但他很快冷静下来，迅速思考应对之策。

这时，张律师站了出来：“刘副总，你说的这个消息是否属实还有待考证。就算真的存在技术瓶颈，我们公司也有自己的技术专家团队，我们有信心和瑞丰科技的研发团队一起攻克难题。而且