穿越，从都市小职员到商业首富 第 24 章：陷入僵局

    　　清晨的阳光穿透淡薄的云层，洒在城市的每一个角落，却未能驱散苏然心中的阴霾。

经过一夜的商讨，苏然和团队成员们带着精心准备的新策略，再次踏入了瑞丰科技的会议室，他们眼中透着坚定，决心在今天的谈判中取得实质性进展。

然而，当谈判正式开始，瑞丰科技的大股东赵总却率先抛出了一个让苏然等人始料未及的难题。

“苏总，经过我们内部的讨论，我们认为如果要达成并购，贵公司需要满足几个条件。首先，收购价格需要再提高20%；其次，瑞丰科技的核心管理层必须保留原职，并且在新公司的决策中拥有绝对的话语权；最后，并购完成后的前三年，每年的利润分配中，瑞丰科技的原股东要占比70%以上。”

赵总的话如同一颗颗重磅炸弹，在会议室里掀起了轩然大波。

苏然的团队成员们面面相觑，脸上露出了震惊和为难的神情。

林悦的眉头拧成了一个“川”字，她快速在心中计算着这些条件对公司财务状况的影响，越算脸色越凝重。

王宇则忍不住低声惊呼：“这条件也太苛刻了吧！”

苏然深吸一口气，努力让自己保持冷静。

他明白，此刻自己的每一个反应都可能影响到谈判的走向。

“赵总，您提出的这些条件，对我们来说确实有些难以接受。提高收购价格，会给我们公司带来巨大的资金压力；保留核心管理层原职并给予绝对话语权，这在公司整合和战略实施上可能会遇到诸多阻碍；而如此高比例的利润分配，也不符合市场的常规并购模式。”

苏然尽量让自己的语气平和，不卑不亢地回应道。

赵总靠在椅背上，双手交叉在胸前，表情严肃：“苏总，我们瑞丰科技拥有顶尖的技术和优秀的团队，这些条件也是为了保障公司和股东们的利益。如果不能满足，我们很难下定决心与贵公司合作。”

华耀集团的刘副总在一旁看着，脸上露出一丝幸灾乐祸的笑容：“赵总提出的条件合情合理，我们华耀集团如果参与并购，这些条件都可以考虑。”

苏然心中一阵恼火，但他还是强忍着没有发作。

他看了看身边的团队成员，大家的眼神中虽然带着焦虑，但更多的是对他的信任和期待。

苏然暗暗给自己打气，他不能在这个时候退缩。

“赵总，我理解您对瑞丰科技的重视和对股东利益的考量。”

苏然沉思片刻后说道，“但我们也有我们的难处。我们可以适当提高收购价格，但20%的涨幅实在太高，我们最多能接受在原有基础上增加10%。至于核心管理层的职位和决策权，我们可以保证在合理的范围内给予充分的尊重和自主权，但绝对话语权可能会影响到公司的整体战略布局。关于利润分配，前三年占比70%以上确实过高，我们可以考虑前两年占比60%，从第三年开始根据公司的实际运营情况进行合理调整。”

赵总听了苏然的回应，微微皱眉，显然对这个答复不太满意。

“苏总，你提出的这些调整，和我们的预期还是有很大差距。”

谈判再次陷入了僵局，会议室里的气氛变得异常压抑。

苏然感觉自己仿佛置身于一场没有硝烟的战场，每一个决策都关乎着这场并购的成败。

他的脑海中快速闪过各种念头，思考着如何打破这个僵局。

这时，一直沉默的瑞丰科技技术总监陈博士开口了：“苏总，我理解你说的利润分配调整，也明白公司整合需要一定的决策权。但我们研发团队最关心的还是研发资源的保障。如果并购后，研发资金和团队稳定性得不到保证，我们很难安心工作。”

苏然连忙说道：“陈博士，您放心。关于研发资金，我们之前承诺的高额研发基金一定会落实，而且会根据项目的实际需求进行灵活调整。至于团队稳定性，我们会制定一系列的激励政策，确保每一位研发人员都能在新的平台上得到更好的发展。”

陈博士微微点头，似乎对苏然的回答比较满意。

但赵总依然不为所动：“苏总，这些还不够。我们需要更具体的方案和保障措施。”

苏然心中有些无奈，但他知道不能轻易放弃。

他看向团队成员，眼神中传递着鼓励和信任。

王宇心领神会，他清了清嗓子说道：“赵总，我们可以在合同中明确规定研发资金的投入比例和使用方式，并且设立专门的监督机制，确保研发团队的利益不受损害。对于核心管理层的职位和决策权，我们也可以制定详细的职责划分和决策流程，保障各方的权益。”

尽管苏然和团队成员们提出了一系列的解决方案，但赵总始终坚持自己的苛刻条件，谈判陷入了胶着状态。

时间一分一秒地过去，窗外的天色渐渐暗