穿越，从都市小职员到商业首富 第 25 章：灵感乍现

    　　结束了漫长又艰难的谈判，苏然拖着疲惫的身体回到家中。

一打开门，就看到白露正坐在沙发上，眼神中满是关切与担忧。

她看到苏然回来，立刻起身迎了上去。

“苏然，你可算回来了，谈判怎么样了？”白露轻声问道，眼中带着一丝期待，又害怕听到不好的消息。

苏然勉强挤出一丝笑容，摇了摇头：“不太顺利，对方提出了很苛刻的条件，我们陷入了僵局。”

说着，他瘫坐在沙发上，用手揉了揉太阳穴，一脸的疲惫。

白露心疼地坐在他身边，轻轻为他按摩着肩膀：“别太着急，慢慢来，我相信你一定能找到解决办法的。”

苏然感激地看了白露一眼，心中的压力似乎减轻了一些。

他把谈判的具体情况和白露详细说了一遍，白露认真地听着，不时地提出一些自己的看法和疑问。

“苏然，你说他们最在意的是公司和股东的利益，那能不能从这方面再想想办法呢？”白露歪着头，思考着说道。

苏然苦笑着说：“我也想到了，也提出了一些调整方案，可他们还是不满意。”

两人沉默了一会儿，白露突然眼睛一亮：“对了，我最近看了一部关于商业谈判的电视剧，里面有个情节是一方通过了解对方的潜在需求，找到了谈判的突破口。我们能不能也了解一下赵总他们除了这些表面条件之外，还有没有其他的需求呢？”

苏然听了，心中一动，他坐直了身体，认真地看着白露：“宝贝，你这个想法很有道理。之前我们只关注了他们提出的条件，却没有深入去了解他们真正想要的是什么。”

受到白露的启发，苏然的思绪开始活跃起来。

他回忆起谈判过程中赵总的一些表情和话语，试图从中找到一些线索。

突然，他想起赵总在提到研发团队时，眼神中透露出一种特别的关注。

“白露，我好像想到了一些关键的东西。”苏然兴奋地说道，“赵总对研发团队非常重视，也许他真正担心的是并购后研发团队的稳定性和研发方向的把控。”

白露连忙点头：“那我们能不能在这方面做些文章呢？比如制定一个详细的研发团队发展规划，让他们放心。”

苏然眼睛一亮，他紧紧握住白露的手：“宝贝，你真是我的福星！我怎么就没想到呢？我们可以不仅制定研发团队发展规划，还可以邀请赵总参与到研发方向的决策中来，让他觉得自己对公司的核心业务依然有掌控力。”

想到这里，苏然立刻起身，走到书桌前，拿起笔和纸，开始快速地记录下自己的想法。

白露也跟了过来，在一旁静静地看着他，眼中满是欣赏和爱意。

苏然一边写，一边自言自语：“首先，我们要明确研发团队的核心成员和他们的职责，制定一套完善的激励机制，确保他们的待遇和发展空间。然后，设立一个研发决策委员会，邀请赵总和陈博士等核心技术人员加入，共同决定研发方向和项目优先级……”

经过一番思考和整理，苏然终于有了一个初步的谈判新思路。

他转过头，看着白露，眼中闪烁着自信的光芒：“宝贝，我觉得这个思路可行。只要我们能让赵总相信，并购后瑞丰科技的研发团队会更好，他的利益也能得到保障，也许他就会松口。”

白露开心地笑着说：“太好了，苏然。我就知道你一定能想到办法的。”

苏然感激地抱住白露：“谢谢你，宝贝。要不是你，我可能还在迷茫中呢。”

得到了新的灵感后，苏然迫不及待地联系了团队成员，约他们第二天一早到公司开会。

第二天清晨，苏然精神抖擞地来到公司。

团队成员们陆续到齐，看到苏然脸上的自信笑容，大家都感到有些好奇。

“苏总，看您的样子，是不是有什么好消息？”王宇率先问道。

苏然笑着说：“没错，昨天和白露聊天的时候，我突然想到了一个新的谈判思路。”

接着，他把自己的想法详细地和团队成员们说了一遍。

大家听了，都觉得这个思路很有可行性。林悦兴奋地说：“苏总，这个办法好啊！从研发团队和赵总的需求出发，既解决了他们的担忧，又能让我们在谈判中占据主动。”

“是啊，苏总，您这思路一转，真是柳暗花明又一村啊！”王宇也笑着说道。

在苏然的带领下，团队成员们立刻行动起来。

他们分工合作，有的负责收集瑞丰科技研发团队的详细信息，有的负责制定具体的激励机制和研发决策委员会的章程，还有的负责分析赵总的投资偏好和财务状况，以便更好地满足他的利益需求。

经过一天的努力，一份完整的谈判方案终于制定出来了。