京潮沉浮 第六十二章 艰难的转型

    　　怀揣着对智能穿戴饰品项目的无限热忱，赵启轩迫不及待地投身到了转型筹备之中。他深知，要实现传统饰品与智能技术的完美融合，单凭自己公司现有的力量远远不够，必须与专业的科技公司携手合作。

赵启轩一头扎进了寻找合作方的艰难历程。他穿梭于北京的各大科技园区，一家接一家地拜访科技公司。每走进一家公司，他都带着精心准备的方案，眼中闪烁着期待的光芒，滔滔不绝地讲述着智能饰品的广阔前景和自己公司的优势。然而，现实却给了他沉重的打击。大多数成熟的科技公司，早已手握多个大型项目，对他这个看似新颖却充满风险的智能饰品项目兴趣寥寥。他们以各种理由婉拒，有的直言目前无暇分身，有的则质疑项目的可行性和市场潜力。

接连碰壁的赵启轩，内心的焦虑与日俱增。深夜回到家中，他常常独自坐在书房，对着电脑屏幕上的项目策划案发呆。那些被拒绝的场景不断在脑海中浮现，他开始怀疑自己是不是过于理想化了。但每当这时，他又会想起林悦鼓励的眼神，想起创业初期那些克服重重困难的日子，心中便又涌起一股不服输的劲头。

就在赵启轩陷入困境之时，孙鹏得知了他的遭遇。孙鹏心急如焚，这个曾经犯过错但如今一心想要弥补的汉子，决定尽自己所能帮兄弟一把。他凭借着这些年在社会上摸爬滚打积累的人脉，四处打听在科技领域有资源的朋友。他每天都忙碌于各种饭局、聚会，逢人便问是否认识靠谱的科技公司。

功夫不负有心人，孙鹏终于联系上了几位在科技圈小有名气的朋友。在他的极力推荐和牵线搭桥下，赵启轩与一家初创科技公司取得了联系。这家初创公司虽然规模不大，但团队成员都是一群充满激情和创造力的年轻人，对智能穿戴领域有着浓厚的兴趣和独特的见解。双方一拍即合，很快就达成了初步的合作意向。

然而，真正的挑战才刚刚开始。当进入合作细节的谈判阶段，双方在股权分配和利润分成上产生了巨大的分歧。初创公司认为他们掌握着核心技术，在项目中起着关键作用，理应获得更多的股权和利润分成；而赵启轩则觉得自己的公司拥有成熟的市场渠道和品牌基础，前期也投入了大量的筹备精力，不应在股权和利润分配上处于劣势。

谈判桌上，气氛异常紧张。赵启轩神色严肃，目光坚定地阐述着自己的观点，每一个字都透着不容置疑的决心。他详细分析了市场前景和双方的优势互补之处，试图说服对方重新考虑分配方案。而初创公司的代表也毫不示弱，据理力争，他们强调技术研发的难度和风险，认为没有他们的技术支持，项目根本无法启动。

谈判陷入了僵局，双方互不相让。赵启轩深知，这次合作对公司的转型至关重要，绝不能轻易放弃。但他也明白，在股权和利润分配上，必须坚守底线，为公司和团队争取最大的利益。在漫长的谈判过程中，赵启轩不断调整策略，时而晓之以理，时而动之以情。他回忆起自己创业的艰辛历程，讲述着对这个项目的执着和信念，希望能打动对方。

孙鹏在一旁看着心急如焚，他不断在双方之间斡旋，试图缓和气氛。他深知赵启轩的困境，也理解初创公司的诉求，努力寻找着双方都能接受的平衡点。

这场艰难的谈判持续了数轮，每一轮都充满了挑战和变数。赵启轩在这个过程中，感受到了商场的残酷和复杂，但他心中的那团火从未熄灭。他坚信，只要双方都有合作的诚意，就一定能找到共赢的解决方案。

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