平凡八零后 砥砺前行（7）

    　　第二天一大早张书生就起床出了门，随后东方慧接着也起了床洗刷，大约半个多小时张书生带着一位大约50岁左右大叔走了进来，中等个头，穿着很邋遢，身上散发出一种浓浓的鸡屎味道，一看就知道是养殖户。张书生介绍道:“这位是我的客户赵老板。”

东方慧伸手与赵老板握了一下手热情说道:“赵老板早上好，请坐。”东方慧说完指了指桌子前面凳子。

赵老板点头笑着说:“不用客气。”

张书生走过来拉着东方慧胳膊客气说:“走，我请你先吃个早点，我们边吃边探讨怎么合作。”

“那就让你破费了，下次我请你。”东方慧笑了笑说道。

“这才是我们合作刚刚开始，以后机会多着呢。”说完张书生带着他们走出了宾馆。

三个人吃完早点商量完事情后，8:30开始出发，三个人同行打车到了县城南，到地点下车后张书生指着眼前的路说道:“你们俩顺着这条路往前走，大约200米往右拐弯，路东有家兽药批发门市就是我的目标客户。”

“好的，我知道了，那我们过去了。”东方慧回答道。

“按原计划进行。”张书生提示道。

赵老板啪一下张书生肩膀笑着说:“我办事你放心，别忘了答应我的事。”

“放心不会亏得你的。”张书生笑着说道。

“我们过去了。”东方慧说完与张老板离去。

张书生没过去，他过来只是引路。东方慧和赵老板一起走进兽药批发门市，店里这时有几位客户正在买兽药，店里老板是位大约三十多岁中年人，他一边介绍着兽药使用方法一边忙着帮客户拿药，旁边一位中年妇女应该是他老婆，她再忙着算账收钱。东方慧和赵老板站在柜台旁边耐心等待，一会时间老板就忙完了笑着问道:“二位，你们要什么药的？”

东方慧问道：“老板，你这有郑州兴农公司禽康王兽药吗?“

老板扭头看了一眼挎着业务包的东方慧，然后不热不冷的问道:“你是那个厂家的？”

东方慧递过名片说:“我是郑州老百姓饲料公司的。”

老板接过名片看了看直言说道:“我这只销兽药，不销售饲料。”

东方慧笑了笑说:“我今天不是找你谈生意的，是陪赵老板来找兽药的。”说完东方慧指了指赵老板。

老板看了看满身散发着鸡屎味道养殖户热情说道:“这位赵老板需要什么药？”

“你这有郑州兴农公司禽康王吗？”赵老板认真问道。

“你要禽康王是治疗什么病用的？”老板问道。

“是预防鸡“慢呼”用的。”赵老板说。

“你养了多少只鸡？”老板问道。

“一万多只蛋鸡。”赵老板说。

“我们这没有郑州兴农兽药，不过我这里有惠中兽药效果也是挺好的，你可以试试。“说完老板拿出一袋兽药递给赵老板看。

赵老板看都没看直截了当说:“我们沙圪塔镇养殖户基本都是用的兴农兽药，都用几年了，都很放心，不想换药。”

“你用的兽药在那里卖的？”老板问道。

“是馆陶县卖的，不是想着在我们县近，所以来我们县看看。”赵老板随口说道。

“我的大叔，陪你都看好几家了，你要不试试别的兽药吧！”东方慧故意显得不耐烦的劝说道。

“不行，养殖户认可的兽药一般不会中途换，换药是有风险的，我们去别家再看看去吧。”赵老板直言不讳说完就走出了门。

“老板，打扰你了，那我也先过去了。”东方慧客气说道。

老板握了下东方慧手说道:“有需要兽药的用户你让他们到我店里买，我不会亏待你的。”老板笑了笑说道。

“好的，一定。”东方慧说完也转身离去。

第二天张书生去拜访了这个客户，一次性谈成。

接下来东方慧通过与张书生精诚合作受益非浅很快大名县市场就打开了，二人不仅相互推荐客户还相互帮助开发客户，同时都取得了良好的业绩。此时东方慧深刻意识到只有与人不断合作扩大合作伙伴才能把业务做大做强，于是每到一个新市场他都会物色一位业务员合作，通过不断努力终于把邯郸市场打开。

转眼又到了2006年关，东方慧这年打开了市场也挣到了一点钱，非常开心的回到了家，刚到家手机就响了，一看手机号是拜把子四妹张丽娜打来的赶紧接电话。

东方慧:“喂！四妹吗？”

张丽娜:“是的，你到家了没有？”

东方慧:“已到家了。”

张丽娜:“那好！都在等着你的，今天中午我们几个聚聚。”

东方慧:“都有谁啊？”
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