小店十年 变

    　　在这个已凉未寒的深秋季节，已明显感受到了卷烟消费市场的悄然变化和理性成熟！

依个人近10年的从业经验来判断，由于经济下行的压力，烟草政策的随之调整，市场将进入一烟难求的常态化趋势！

卖烟不赚钱，还倒贴一个塑料袋，这样尴尬的状况将一去不复返！最要紧的是低价位但档次不低的五类卷烟将逆势上扬，成为零售客户利润增长的最大亮点！毕竟老烟枪还是多嘛！800元以上的高价位卷烟将价格趋稳，高位运行！尚亲尚礼的文化传统没有丢，市场的需求就会摆在那，猪肉就是猪肉，再不可能当豆腐卖啦！

不要指望节假日公司会增加几个订货日，搞大水漫灌，让你似乎是不得以低价贱卖以变现，迎接下一个订货日的到来！

也不要担心别人家会低价抢生意，没了回头客！为了留住一个顾客而底价销售，一旦被停供三个月货源，你肠子悔青了都没人同情！做生意不赚钱对人对己都是极端的不负责任！

这个世界唯一不变的就是变化！你看咱们老祖宗造的变（變）字。从“丝”从“言”从“攵”。本义就是弹琴时手指在不同琴弦之间移动。大家都知道，一个善于弹奏出美妙曲子的人，一定是善于变化的，断不会一直单调地拨动同一根琴弦！要不然，那该是多么的乏味啊！估计他自己也听不下去吧！

之所以做出市场将变得一烟难求的常态化判断，观察点有三！

其一:打开春以来庐山系列五元以下卷烟持续限量，直到如今庐山（大鸿运），红梅等退市或者暂停货源供应！这就是风向性指标，只不过当时没看懂而已！

其二:我们卷烟零售客户幸福家小组建设得到了前所未有的重视，不再是可有可无的摆设！在胡萝卜加大棒的作用下，诚信经营，自律监督，谢绝还价深入人心，形成了普遍共识！

其三:国庆期间公司一反常态休假不供货！这就很明显了，扳脚趾也能想的出来！

卷烟消费整体市场环境在趋稳变好，被收购，不规范的行为将不再有市场！这对于我们九江地区18000多零售客户而言是利好，是福音！于我而言，卖烟能赚钱，实实在在，真金白银！一天15个小时的守店，值得！