平凡八零后 砥砺前行（3）

    　　黄山笑了笑：“看脸色你好像有什么心事?”

东方慧叹了口气说：“没什么，市场不好开发，比较烦。”

黄山看了看外面的雨天说：“今天下大雨没几个客人，陪你聊一会，我感觉你这样跑业务是不行的，跑业务要有方法。”

东方慧惊愕道：“什么方法？请指教”。

黄山滔滔不绝说道：“现在搞推销要有托，这个托当地人最好，因现在都相信亲朋好友介绍...”

“我一位外地人初来乍到，也不认识当地人啊！这个方法在我这恐怕行不通。”东方慧想了想说道。

“咱俩可以合作，我帮你宣传产品，但要有我的好处，没好处谁帮你”。黄山直言不讳说道。

听黄山这样一席话虽然对他不抱希望，东方慧心里还是感觉很暖心，他认真说道：“可以的，放心好了，只要好好帮我宣传我是不会亏待你的。”

黄山笑了笑说:“我与你合作具体要求是这样的，首先要赚钱，你要把我当成经销商对待......”

“好的，我答应你这个条件。”东方慧不抱希望的说道。

......

两个人聊到天快黑东方慧才打车回县城。东方慧回到县城后躺在床上听着下载的《感恩的心》歌曲，想着眼前的困难重重，他默默安慰自己一切都会好起来的，怀着美好的梦想入睡。

东方慧第二天早上起床很早，他要起来先做好拜访客户前的准备工作，可天不作美仍在下着小雨，但对于他来说风雨无阻，他今天要去拜访县城薛老板，他是江苏饲料经销商，主销猪浓缩料，销量很大一个月20多吨。这已经是他第五次拜访了，通过前几次拜访交流东方慧揣摩出薛老板的心里，薛老板是位疑心大的人，疑心大的原因是他曾经销售河北本地饲料的时候有个月公司搞促销活动，而业务员隐瞒他私吞了每吨200元奖品，还是别的业务员告诉他的这个秘密，他当时并不相信到别的经销点核对实情后他气急败坏，接下来就换了品牌，真是一朝被蛇咬十年怕井绳，导致他今天都疑神疑鬼的对任何业务员都有戒备心里。

到了薛老板销售地点时已8:30，东方慧在门口观望了一下，因下雨天来买饲料的用户很少，店里就薛老板一人。他鼓起勇气走了进去，看见薛老板正在认真的看畜牧报纸。东方慧打招呼道。“薛老板，早上好！”

薛老板抬头看了一眼东方慧放下手中的报纸没有好气的说道:“东方慧，你又来了。”

东方慧尴尬的笑了笑说:“我来给你提供点市场信息和消息，不想听听吗？”

薛老板笑了笑说:“什么消息？请讲。”

“我来告诉你浓缩料接下来很大可能会降价。”东方慧说。

“什么？会降价？你在哪里看到的？”薛老板吃惊的问道。

“看的国际新闻我推测的，受国际豆粕行情影响，国内豆粕期价与美豆价格的相关性超过90%，即国内豆粕期价基本上跟随美豆价格走势，据了解，每次美豆价格上涨都是因为天气出现问题，美国大豆价格从年初涨至9月北美大豆收割前夕，现在美国大豆大丰收，也就是说美国豆粕价位下跌已是大趋势。”东方慧心平气和说道。

薛老板做为商人对豆粕行情还是比较了解的，也比较关注，不过对东方慧的独到见解还是很佩服的，他笑了笑说:“你分析的挺到位和我想的差不多。”

“所以薛老板我建议你卖两家饲料？”东方慧心有所思讲道。

薛老板撇了一下嘴问道:“为什么要卖两家？这和销两家饲料有什么关系？”

“薛老板，你销一家饲料，这家公司万一有什么风吹草动涨价降价什么的，你也摸不清行情，坑你都不知道，销两家你可以做个对比，万一有什么问题了还可以全身而退。”东方慧真诚的说道。

东方慧这话正点在疑心大的薛老板的命门上，薛老板寻思的想了想，他正在为浓缩饲料涨价问题疑心重重，刚好这个建议让他把问题迎刃而解，想了想如果与两家同时合作可以起到牵制作用，对自己利益是有益无害，想到此他脸上露出了几丝笑容，他客气说:“你讲的很有道理，也想过再找一家饲料公司合作，我看过你们公司资料，主要问题你们是小公司。”

“别管大公司还是小公司能给你带来效益的就是好公司，再说大公司不都是从小公司发展起来的？”东方慧头头是道解释道。

“你讲的也对，你们公司质量怎么样？”薛老板疑虑问道。

“这个质量问题不是我说好它就好，也不是你说好它就好，而是用户说好才是真正的好，你可以先稍进点货作个对比，看那家饲料料肉比高、质量好给你带来的利润大，你就主推那一家，你是做生意的比我会算账。”东方慧说完笑了笑。

“你们饲料报价是多少？我看看。”薛老板问道。

“