平凡八零后 砥砺前行（4）

    　　货发来后，东方慧在薛老板指引下开始跑养殖用户，但跑了几天仍无进展，饲养用户都不敢轻易换饲料，正在郁闷之时小叶子打来电话，东方慧和小叶子交情非浅，便把市场跑饲养用户的事全盘托出，请小叶子帮忙出个主意。

小叶子此时也正在为此事苦恼，郁闷的回答:“我和你一样，虽然我开了三个客户，但是进的货经销商都没有销售几袋，烦不烦大量库存卖不完。”

“不是可以请片区经理帮忙吗？你请片区经理帮忙了没有？”东方慧询问道。

“请了，片区经理让我不要急要有耐心，现在是养殖用户认可过程”。小叶子说。

“原来你的市场也是这种情况，可我们三个月试用期过后都定销售任务了，这样下去我们可难完成销量。”东方慧疑虑道。

“可不是嘛，对了，我听说你的片区经理“半仙”对开发养殖户有绝招，你怎么不请他来教教你？”小叶子疑问道。

“半仙”是东方慧片区经理，他中等个子，身材偏瘦弱不禁风的样子，面相文质彬彬一股书生气，他大名叫刘前进，是郑州畜牧学校毕业的，他不仅专业技术过硬，还能说会道，关键还会给人看相算卦，对玄学有一定研究，懂的东西比较多所以老业务员私下给他起了个外号叫“半仙”。

“好主意，我正准备请他来帮忙的。”东方慧说。

“如果“半仙”来了别忘了告诉我，我也想沾点光跟着学学。”说完小叶子笑了笑。

“那是必须的，放心吧来了我立刻通知你。”东方慧说道。

“一言为定啊！”小叶子说。

“一言为定。”东方慧肯定说道。

“我还有事先挂了，有空再聊。”小叶子说。

...

挂了小叶子电话后，东方慧就给刘经理打了过去，他先汇报下市场进展情况，然后祈求他的协助，刘经理很爽快一口答应。第二天下午片区经理刘前进开车就来到东方慧市场，他到之后并没有直接去经销商家，而是先与东方慧沟通交流了解实情，了解具体情况之后，刘经理拍了一下东方慧的肩膀叮嘱道:“薛老板是位奸商，他现在让你为他跑饲养用户不主动推销给现有老用户，可以看出此人深谋远虑，其目的是看养殖户使用效果，如果效果不好这个客户就会黄了，你可要留意经销商的动态。”

“刘经理，这点我明白，但接下来我该怎么做比较好？”东方慧着急问道。

刘经理胸有成竹的说:“我给你说下打开市场饲养用户的方法，就是技术讲座 促销，帮你快速打开市场，我计划是这样的首先在你市场搞个技术讲座，你先和经销商沟通组织好饲养用户，都准备好时与我联系，我过来解决，对于以后怎样维护市场你可以利用你的专业特长为他们提供养殖技术和售后服务，这个认可过程比较慢，但也是最有效的方法。”

东方慧心有领悟的说:“谢谢领导指点迷津，我一定努力做的更好！”

沟通交流完后东方慧领着刘经理来到了薛老板经销点，此时薛老板正在帮养殖户抬一袋猪饲料往机动三轮车上装，东方慧看见赶紧上前接住薛老板手中饲料袋。

薛老板看见东方慧帮忙笑了笑说:“慢点，别急。”东方慧点头笑了笑。

等薛老板忙完后东方慧介绍说:“薛老板，这位是我们大区刘经理”。刘经理笑着与薛老板握了握手，客气说:“薛老板满面春光气度非凡，一看就知道是做大事的人物。”

薛老板开心的笑了笑，然后谦虚的说:“算不上什么大人物，都是些小买卖。”

“薛老板，谦虚了，看你面相天堂饱满，地阁方圆必成气候。”刘经理笑着恭维道。

“听话音刘经理会看相？”薛老板笑着疑问道。

“相由身生，相随身变，只是略懂一点人生预测学。”刘经理谦虚说道。

“来，帮我看下面相，看看我怎么样？”薛老板感兴趣问道。

......

60年代左右出生的人都有点封建迷信，两个人聊的很投机有种相见恨晚的感觉，东方慧站在一旁一句话都插不上，只能默默跟着学习谈判技巧。在不知不觉中刘经理把话题引到了市场开发上。

“对于开发新市场你有什么需要帮助的你可以尽管提，我尽力协助。”刘经理说。

“我也没有别的要求，就是让东方慧先协助跑下用户，等市场打开后再让他离开。”

刘经理看了一眼东方慧沉思一会讲道:“这个是我们应该做的，不过饲养用户都在乡下交通不便，你能否给我们的业务员提供一辆自行车？”

“这个没问题，我刚好有辆自行车闲着给他骑。”薛老板爽快回答。

“薛老板是爽快之人，我两很投缘，我也破个例，在你的市场搞次技术讲座，促销一下，协助你快速打开市场。”刘经